Las compañías invierten mucho dinero en el diseño e implementación de palancas comerciales para impulsar en los puntos de venta. Conocer la efectividad de cada una de ellas a través del entendimiento del volumen y el share incremental que generan, es clave para tomar decisiones, logrando la optimización de las inversiones.
Obtener certeza acerca de cuáles son las palancas que mayor impacto generan en la operación y contar con un resultado objetivo previo a la fabricación y/o ejecución generalizada de los distintos materiales o activaciones en el punto de venta (heladeras, exhibidores, planogramas), permitirá tomar mejores decisiones en el Go To Market.
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