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La optimización de portafolio es el proceso que determina cuales son los SKUs más importantes y estratégicos, a nivel compañía, para los distintos segmentos de mercado.
Para este proceso, se sugiere manejar el portafolio prioritario a través de agrupaciones foco, Power Packs o Grupos Mágicos. Un “Grupo Mágico” se conforma de SKUs con condiciones estratégicas similares en función de diferentes variables como pueden ser: Marca, Calibre, PTC (precio al consumidor), o Packaging. Estas agrupaciones de SKUs deberán ser gestionadas por el equipo comercial de tal forma que se garantice su presencia y correcta ejecución en el punto de venta, logrando aumento de cobertura vertical y volumen; mejorando el mix de venta y, por ende, la rentabilidad en cada punto de venta.
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